Wie du mit Cliffhangern mehr Kunden gewinnst und sie begeistert hältst

Wärst du in der Lage, mit Worten dein Leben zu retten?

Vor langer, langer Zeit in einem fernen Königreich lebte eine Frau namens Scheherazade, die mit nichts anderem als der Kraft ihrer Worte eine unglaubliche Leistung vollbrachte: Sie rettete ihr Leben. 

Der damalige König, bitter enttäuscht von seiner untreuen Frau, war zu einem grausamen Tyrannen geworden. Jede Nacht heiratete er eine neue Frau – und ließ sie am Morgen hinrichten.  

Als Scheherazade an die Reihe kam, ging ihr – wie soll ich es anders ausdrücken – der Hintern gewaltig auf Grundeis! Glücklicherweise hatte sie einen Plan. Sie begann, dem König eine faszinierende Geschichte zu erzählen – doch anstatt sie zu Ende zu bringen, brach sie an der spannendsten Stelle ab. Der König, der unbedingt wissen wollte, wie die Geschichte weiterging, verschonte ihr Leben, damit sie am nächsten Abend weiter erzählen konnte.  

Dieses Spiel wiederholte sich 1001 Nächte lang: Scheherazade hielt den König mit ihren Geschichten in Atem, bis er sich in sie verliebte und seine grausame Praxis aufgab.  

Aber warum erzähle ich dir das?

Was hat diese Geschichte mit Marketing zu tun? 

Ganz einfach: Scheherazade war die Meisterin des Cliffhangers – und diese Technik ist auch heute noch eine der wirkungsvollsten, um die Aufmerksamkeit deiner Leser zu bekommen und sie förmlich an deinen Lippen (oder deinen Texten) kleben zu lassen.

Was ist ein Cliffhanger – und warum ist er so mächtig?  

Ein Cliffhanger ist eine Erzähltechnik, bei der du eine Geschichte oder Aussage absichtlich an einer spannenden Stelle unterbrichst, sodass der Leser oder Zuschauer unbedingt wissen will, was als Nächstes passiert. Er erzeugt eine Art inneren Druck: Unser Gehirn liebt geschlossene Geschichten, und wenn etwas offen bleibt, fühlen wir uns unwohl – wir “müssen” die Auflösung erfahren! 

Vielleicht ist es nicht immer so brenzlig wie bei Scheherazade, aber wenn du dich schon mal unfähig erlebt hast, eine Netflix Serie abzubrechen, dann kennst du das Gefühl.

Genau diesen Effekt kannst du im Marketing nutzen. Ob auf Social Media, in E-Mails, Blogartikeln oder Videos – ein gut platzierter Cliffhanger sorgt dafür, dass dein Publikum neugierig bleibt, länger bei dir verweilt und immer wieder zurückkommt.

Cliffhanger machen einfach süchtig.

Wie kannst du einen Cliffhanger in deinem Marketing nutzen? 

Scheherazade hat uns gezeigt, wie mächtig Spannung sein kann. Hier sind die drei besten Einsatzmöglichkeiten für Cliffhanger, mit praktischen Tipps und Beispielen, die du sofort umsetzen kannst:

  

1. Social Media: Posts, die geklickt werden  

Social Media ist meistens sehr schnell. Es lebt von kurzen, knackigen Inhalten. Ein Cliffhanger ist der perfekte Weg, um Neugier zu wecken und mehr Interaktion zu erzeugen – sei es durch Likes, Kommentare oder Klicks auf deinen Link.  

So geht’s: 

– Starte deinen Post mit einer Frage, einem provozierenden Statement oder einer überraschenden Statistik. Es darf durchaus skurril sein. Alles, was anders ist, lässt uns das Scrollen stoppen.

– Triff eine offene Aussage, die den Leser neugierig macht.  

Beispiele:  

„Ich habe einen fatalen Fehler gemacht, der mich fast mein Business gekostet hätte – Klicke hier und ich verrate ihn dir!!“

 „95 % der Unternehmer ignorieren diesen einen Faktor – und genau das kostet sie jeden Monat Tausende von Euro. Bist du einer davon? Die Antwort gibt’s im nächsten Post!“ 

2. E-Mails: Öffnungsraten und Klicks steigern 

Ich liebe E-Mails! Kaum etwas gibt dir einen höheren ROI (return on invest. Wenn deine E-Mail gut sind, werden sie gelesen, bauen Vertrauen auf und machen deine Leser zu begeisterten Kunden. Schon allein deshalb sind sie das perfekte Medium für Cliffhanger. Du kannst bereits in der Betreffzeile Neugier wecken und im Text Spannung aufbauen, die nur durch einen Klick aufgelöst werden kann.  

So geht’s:  

• Nutze die Betreffzeile als Cliffhanger, damit deine E-Mail geöffnet wird
• Platziere den Cliffhanger in deiner E-Mail an einer entscheidenden Stelle und leite auf deinen Call-to-Action (CTA) hin.  

Beispiele: 

Betreffzeile:

 „Die eine Strategie, die meinen Umsatz verdoppelt hat – das kannst du auch!“  

 „Diese E-Mail enthält mein Geheimnis zu konstanten 10k  Monaten!”

Text:

 „Du willst deine Conversion-Rate sofort steigern? Es gibt eine Methode, die garantiert funktioniert, doch die meisten kennen sie nicht.Klick hier, um sie zu entdecken!“  

 „Letzten Monat haben 3 E-Mail dafür gesorgt, dass meine Kundin ihre Umsätze verdoppelt hat. Von 60.000€ auf 120.000€! In der nächsten E-Mail verrate ich dir, was wir genau geschrieben haben!”

3. Blogartikel und Videos: Content, der süchtig macht

In Blogartikeln oder Videos kannst du Cliffhanger nutzen, um die Verweildauer zu verlängern und Leser durch deinen gesamten Content zu leiten. Wenn du das gut machst, bleiben sie bis zum Schluss und kommen zurück für noch mehr “Stoff”.

Das ist pures Gold wert für SEO, Algorithmen und Markenbindung.  

So geht’s: 

• Nutze Cliffhanger zwischen den Abschnitten, um den Leser neugierig auf die nächste Passage zu machen.  
• Beende den Artikel mit einem Hinweis auf einen kommenden Beitrag, der ein offenes Thema aufgreift.  

Beispiele:  

„Jetzt kennst du die ersten Schritte, um deine Zielgruppe zu fesseln. Doch die eine Technik, die alles verändert, erfährst du im nächsten Abschnitt.“

  „Cliffhanger können Wunder wirken – aber wie du sie mit Storytelling kombinierst, um maximale Wirkung zu erzielen, erfährst du in meinem nächsten Artikel.“  

 Ok, du hast es kapiert, oder?

Cliffhanger sind also “the real shit” und du brauchst sie unbedingt!

Lass mich dir jetzt noch ein paar Tipps für deine direkte Umsetzung geben.

Tipps, um deine perfekten Cliffhanger zu erstellen

Damit deine Cliffhanger wirklich wirken, beachte diese Grundregeln:  

1. Erzeuge Spannung

Stelle eine provokante Frage, liefere eine überraschende Aussage oder beginne mit einem unerwarteten Szenario.  

Beispiele: 

„90 % der Menschen, die abnehmen wollen, wiegen nach 1 Jahr durchschnittlich 5 kg mehr! Der Grund wird dich überraschen.“  

“Seit ich diese eine Sache umsetze, bleiben mir 2.000€ mehr übrig!”

2. Bleib klar

Lass dein Publikum wissen, worum es geht, ohne die komplette Antwort zu geben.  

 Beispiele: 

„Diese 3 Emotionen sind der Schlüssel zu mehr Verkäufen. Welche das sind? Die Antwort findest du hier.“  

“Diese 5 einfachen Lebensmittel haben mir dabei geholfen, 10kg in in nur 8 Wochen abzunehmen! Erfahre hier, welche es sind!”

3. Liefere die Lösung

Cliffhanger sind nur wirksam, wenn du das Versprechen einlöst – andernfalls verlierst du Vertrauen.  

Achte also unbedingt darauf, dass du das “Rätsel” auch löst, sonst fühlt sich dein Leser vera*scht. Aber natürlich hält dich nichts davon ab, den nächsten Cliffhanger an die Lösung des ersten direkt folgen zu lassen.

Fazit

Was Scheherazade für dein Marketing bedeutet  

Cliffhanger sind eine alte Technik mit moderner Power: Sie erzeugen Spannung, halten die Aufmerksamkeit und bringen dein Publikum dazu, aktiv zu bleiben – genau wie Scheherazade es vor 1001 Nächten tat.  

Ob auf Social Media, in E-Mails oder Blogartikeln – mit einem clever eingesetzten Cliffhanger kannst du nicht nur die Aufmerksamkeit deines Publikums gewinnen, sondern auch echte Interaktion und Conversions fördern.  

Also, was wirst du als Erstes ausprobieren? 

Vielleicht das hier?: „Mit welcher einfachen Methode ich den Umsatz einer Kundin verdoppelt habe!“ 😉